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提案書の書き方

私はIT系の営業で、ソリューション営業という肩書きで一応会社員をしております。

週に1回くらいは、提案書、企画書などをパワーポイントを使って書くのですが、
最近、ふと「自分は提案書のスキルがあがっているのか?」と思うことがあります。

自分で言うのもなんですが、今まで結構な数の提案書を作ってきているので、
他の人よりできるんではないかという自身もありましたが、
正直他社の提案書をじっくり見る機会もありません。

なので、ちょっと他の人はどんな風に書いているのかを調べたら、
あまり情報を公開しているサイトはありませんでした。
※コンサル会社とかは、ウンチクだけで、内容がない・・・w

でもあまり書かない人にとってほしい情報って、
具体的でわかりやすい内容ですよね。

僕もちょっと一歩引いて自分の提案書を見直すために、
探しているので具体的で簡潔なサイトを探していましたが、

いい特集がありましたので、ご紹介します。

■ITpro
商談に勝つ提案書作成の極意---目次


・第 1回 顧客に認められる提案には「仮説」の存在が不可欠
・第 2回 仮説検証型の提案プロセスは 6つのステップから成り立つ
・第 3回 情報を収集・分析して仮説設定し 「ストーリー」を組み立てる
・第 4回 インタビューを効果的に行うため 仮説に基づくプレ提案資料を作成
・第 5回 プレ提案書の仮説内容を 実際のインタビューで検証
・第 6回 インタビュー結果から提案書作成 相手の意思決定を促す仕掛けを
・第 7回 プレゼンテーションは システム提案だけにあらず
・第 8回 提案内容の構造を明確にし 文章表現をビジュアル化する
・第 9回 提案依頼書の内容を分析 行間も読んで仮説の立案へ
・第 10回 情報の収集・分析と仮説設定で 経営課題の根本的な原因を探る
・第 11回 システム化の提案ではなく 経営者の悩みに応える内容に
・第 12回「提案力の強化」には 企業組織全体で取り組む



結構具体的に書かれていて参考になりましたのでぜひ見てみてください。

今日の一言:
ちなみに僕の提案書の書き方で、絶対実践したほうがいいのは・・・
いきなりパワーポイントを開いて、作り出さずに
まずは手書きでサマリーをまとめることです!

これだけで、提案書作る時間が2時間は短縮されますよ!

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